Cunningham Yasası: Soru Sorma, Yanlış Cevap Ver

Cunningham Yasası’na göre karşı taraftan akıllı cevaplar almak istiyorsanız soru sormayın. Soru sormak yerine yanlış bilgiler içeren ifadeler yöneltin.

İnsanların sizi düzeltmek isteyeceği aşikardır. Bu şekilde davranarak sorup öğrenemeyeceğiniz bilgilere daha kolay ulaşabilirsiniz.

Cunningham Yasası olarak açıklanan olgu; insanların açıklama yapmadığı halde ortamdaki en zeki kişi olmak istemesidir. Bunun uygulumasını çocuklarda görmek daha mümkündür.

Sizden utanıp konuşmayan, çekingen bir çocuğa fil resmi gösterin ve ne olduğunu sorun. Çok yüksek ihtimalle cevap vermeyip susmaya devam edecektir. Oysa aynı çocuğa filin resmini gösterip “ne güzel bir zürafa” dediğinizde, çocuk kendinden emin bir şekilde “Hayır, o fil” diyecektir.

Hortumunu gösterip “ hortumunun boyu ne kadar da uzun” dediğinizde “Hayır, o burnu” diyecektir. Bu sayede içine kapanık çocukla bile hayvanlar hakkında da olsa konuşmuş olursunuz.

Cunningham Yasası’nı sosyal ilişkileriniz de kullanmak da mümkün. Mesela birisiyle tanışmak için sohbet açamıyor yada konu bulamıyorsunuz diyelim. Böyle anlarda karşınızdaki kişinin karşılıksız kalamayacağı yanlış önerme ile ilk adımı atabilirsiniz. Peki bu nasıl olacak?

Diyelim ki diş hekimi ile sohbet açmak istiyorsunuz. Ona “Siz çürümüş dişleri çekersiniz” gibi bir yaklaşımda bulunduğunuzda o da size “Hayır! Bizim işimiz diş çekmek değil çürümüş dişleri tedavi etmek. Zaten çürümüş dişin yanında şiş olan diş eti varsa çekilmez” tarzında cevap alırsınız. Oysa ilk sorunuz “Diş hekimi misiniz?” olsaydı cevap evet olacaktı ve konu ilerlemeyecekti.

Cunningham Yasası; çocukların okul hayatında yaşayıp da anlatmadığı şeyleri öğrenmenize, ailenizin ev işlerine yardım etmelerine ve sohbet açma konusunda yardımcı olur. Çevrenizdeki insanlar size bir şey söylemeyi sevmezler, onlar sizinle çelişkide kalmayı seviyorlar.